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易店无忧分析天猫“奈娃家族”

2021-07-23 00:52 出处:未知 人气: 评论(

在网上,我们经常可以看到很多网友吐槽,而且还不如狗。其实大部分网友只是把这句话当成一种调侃,调侃说他们生活中有的时候,没有一只狗过得舒服。但我们不得不承认,有时候我们不如狗。

李佳琪对每个人来说都不陌生。今天的直播带来了“一哥”,经常在李佳琪看直播的朋友应该对“N女明星”不陌生。经常出没于李佳琪的直播间,深受广大粉丝的欢迎和喜爱。这位“N姓女明星”从来都不是李佳琪的宠物狗。每次出现在直播间,她都是双爪合十,靠着“拜拜”的牌子俘获了一大批粉丝。

随着李佳琪越来越受欢迎,奈娃也越来越受欢迎,并且做了很多热搜,吸引了大量用户的关注。或许是发现奈娃的知名度越来越高,李佳琪开始建立奈娃家族,由奈娃、MEME的姐姐、PEGGY Page、DIDI的哥哥、PIGGY五位成员组成。

奈娃一家出道就获得了第一次代言。国内美妆品牌完美日记以奈娃形象为原型,设计了动物眼影托盘,推出了狗狗托盘。后来在李佳琪直播间上线,16万只小狗的库存瞬间清空,正式开卖后的30万只小狗也上架了,意味着最终销售额突破1000万元。

2021年5月31日,李佳琪在官方微博宣布,涅瓦家族天猫旗舰店正式开业。然后他马上加入了618天的猫推广。大多数人可能以为他们只是来玩玩的,但没想到的是,第一次参加618的奈瓦家族却取得了优异的成绩。

官方数据显示,新店开业首日成交创下天猫潮玩历史纪录,当日拿下天猫手作品类、动漫周边品类、动漫服饰品类TOP1,单日爆款系数48.95%创行业新高,创造1000万超级爆款产品、1000多万爆款产品,总成交额超3000万商品。

不开玩笑,第一次带货就超过3000万,比很多大品牌都好。比如小米官方门店一天的销售额超过3300万元,联想、海尔等官方门店的销售额在2000万元左右。奈瓦家族的分娩表现超过了90%的主播,这让他们远远落后。

其实这也体现了个人独有IP在直播领域的重要性。像我们现在熟悉的李佳琪、维娅、辛巴、罗永浩,他们背后都有强大的团队为他们服务。

因此,他们可以一直保持头部主播的地位。如果有人有钱,他们可以带来流量。对于那些没钱没资源的主播来说,要想达到头部主播的地位,除了好货,团队和资金缺一不可。

易点物易认为,奈瓦家族背靠李佳琪的超级IP,起点已经远远高于其他家族,在这个竞争激烈的直播领域已经成为独一无二的存在。同时也反映出直播投放领域的资源严重倾斜,强者只会越来越强。未来,奈瓦家族可能会释放更多的能量。

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